Faire или Alibaba для оптовой продажи: какой из них подходит вашему бизнесу?

И Faire, и Alibaba помогают предприятиям покупать товары оптом, но они не предназначены для одного и того же типа покупателей.

Faire обычно лучше подходит для небольших розничных продавцов, которым нужны тщательно подобранные, готовые-к-продаваемым товарам меньшие минимальные объемы заказа и более простой процесс покупки. Alibaba обычно лучше подходит для компаний, которым нужны-прямые цены с завода, индивидуализация продукта, более широкий доступ к поставщикам и масштабируемые глобальные источники поставок.

Выбор зависит от вашей бизнес-модели, объема заказов, типа продукта и логистических возможностей.

Faire работает вокругоптовая модель бренда-для-розничного продавца. Розничные торговцы покупают готовую продукцию у брендов, производителей и оптовиков. Alibaba работает вокругмодель поиска поставщика---покупателя. Покупатели ищут фабрики, торговые компании и производителей, затем договариваются о цене, характеристиках, условиях производства и доставке.

Эта разница имеет значение.

Faire против Alibaba: быстрое сравнение

Faire и Alibaba часто сравнивают как оптовые платформы, но реальное сравнение происходит между двумя моделями закупок.

Faire упрощает оптовые покупки. Alibaba расширяет возможности поиска поставщиков.

Основное различие между Faire и Alibaba заключается в том, что Faire помогает ритейлерам покупать товары у брендов, а Alibaba помогает предприятиям закупать товары у поставщиков.

Faire создан для розничных продавцов, которым нужны тщательно подобранные продукты. Alibaba создана для покупателей, которые хотят вести переговоры, настраивать, импортировать и масштабировать.

Что такое ярмарка?

Faire — это курируемая оптовая торговая площадка, где розничные продавцы покупают товары брендов, производителей и оптовиков. С практической точки зрения, он предназначен для магазинов, которым нужны продукты, которые они могут разместить на полках или разместить в Интернете с минимальными усилиями по разработке продукта.

Небольшой сувенирный магазин может использовать Faire для покупки свечей, канцелярских товаров, средств по уходу за кожей, домашнего декора, аксессуаров для домашних животных или бутик-одежды. Эти продукты обычно уже упакованы, промаркированы, сфотографированы и размещены для розничной продажи.

В этом сила Фейра.

В основном речь идет не о получении минимально возможной себестоимости единицы продукции. Речь идет о поиске дифференцированных продуктов с четкой розничной идентичностью. Многих покупателей Faire волнует дизайн, упаковка, история бренда и то, соответствует ли продукт клиентской базе бутиков.

Например, розничный торговец, специализирующийся на образе жизни, может купить по 12 единиц каждой из трех моделей керамических кружек, чтобы протестировать их перед праздничным сезоном. Покупатель не желает обсуждать стоимость пресс-форм, спецификации картонных коробок или экспортные документы. Им нужны продукты, которые хорошо смотрятся на полке и могут быстро продаваться.

Faire лучше всего понимать как тщательно организованную оптовую торговую площадку для розничных продавцов, которым нужны уникальные,-готовые для розничной торговли товары от независимых брендов.

Для мелких ритейлеров эта простота имеет ценность. Это сокращает время поиска, снижает нагрузку на запасы на ранней стадии и позволяет тестировать продукт в магазине-соответствующим рынку без принятия заказа на погрузку контейнера-.

Что такое Алибаба?

Alibaba — это глобальная платформа поиска B2B, которая связывает покупателей с производителями, торговыми компаниями, оптовиками и поставщиками. Она намного шире, чем Faire, по ассортименту продукции и глубине поставок.

Компании используют Alibaba для поиска поставщиков электроники, товаров для дома, одежды, мебели, деталей машин, упаковки, рекламной продукции, товаров под частными торговыми марками и многих других категорий.

Платформа особенно полезна, когда покупатель хочет чего-то из этого:

• Снижение себестоимости за единицу продукции за счет оптовых закупок
• Производство OEM или ODM
• Продукция под собственной торговой маркой
• Индивидуальная упаковка
• Сравнение поставщиков
• Долгосрочные-отношения с поставщиками
• Глобальные закупки из Китая и других производственных рынков

OEM означаетпроизводство оригинального оборудования, когда поставщик производит продукт на основе дизайна или спецификаций покупателя. ОДМ означаеторигинальное дизайнерское изготовление, когда у поставщика уже есть дизайн продукта, который покупатель может изменить, заклеймить или упаковать под своим именем.

Типичный покупатель Alibaba может попросить фабрику в Гуандуне произвести 3000 динамиков Bluetooth с индивидуальным логотипом, розничной коробкой, кабелем для зарядки, руководством пользователя и картонными этикетками Amazon FBA. Эта сделка – это не просто «оптовая покупка». Он включает в себя утверждение образца, время выполнения заказа, проверку, экспортную упаковку, условия доставки, таможенные документы и окончательную доставку.

Alibaba может предложить более низкие затраты на единицу продукции и более широкие возможности индивидуальной настройки, но покупателям необходимо тщательно управлять проверкой поставщиков, контролем качества, условиями оплаты, доставкой и таможенным оформлением.

Именно здесь многие новые покупатели неправильно понимают платформу. Низкое предложение поставщика — это не то же самое, что низкая конечная стоимость.

Ключевые различия между Faire и Alibaba

Бизнес-модель и позиционирование платформы

Faire и Alibaba используют разные модели покупок.

Ярмарка построена вокругоптовая модель бренда-для-розничного продавца. Ритейлер покупает у брендов, у которых уже есть готовая продукция. Покупатель обычно не пытается изменить дизайн товара, изменить материал или договориться о запуске производства с нуля.

В основе Alibaba лежит глобальная модель поиска поставщиков-по-покупателю. Покупатель ищет поставщиков, сравнивает предложения, согласовывает спецификации и часто управляет производственной и импортной логистикой.

Это меняет вид работы, требуемой от покупателя.

На Faire решение о покупке часто начинается с:

«Будет ли этот товар продаваться в моем магазине?»

На Alibaba решение о покупке часто начинается с:

«Может ли этот поставщик изготовить продукт по моей спецификации, по правильной цене, в нужное время и отправить его без проблем?»

Faire снижает сложность покупки. Alibaba дает больше контроля, но этот контроль сопряжен с большей ответственностью.

Выбор продукции и типы поставщиков

Faire более эффективен для тщательно подобранных,-готовых к розничной продаже продуктов. Продукты часто имеют четкую идентичность бренда, упаковку и историю продаж. Это хорошо работает для таких категорий бутиковой розничной торговли, как свечи, косметика, канцелярские товары, товары для здоровья, подарки, мелкие товары для дома и аксессуары для образа жизни.

Alibaba сильнее в плане широкого выбора продуктов. В базу поставщиков входят производители, торговые компании и оптовики по многим категориям продукции. Покупатель может закупать стандартные продукты, модифицировать существующие продукты или разрабатывать товары под собственной торговой маркой.

Например:

Faire лучше подходит для поиска-готовых фирменных товаров. Alibaba лучше подходит для поиска производителей, поставщиков и настраиваемых оптовых товаров.

Целевой рынок и соответствие покупателю

Faire обычно подходит ритейлерам, которые продают товары местной или нишевой потребительской аудитории. Подумайте о независимых магазинах, бутиках, магазинах подарков, розничных магазинах, торгующих стилем жизни, и небольших интернет-магазинах. Этим предприятиям нужны продукты, которые отличаются от товаров массового-рынка.

Alibaba подходит покупателям, которым нужен более широкий доступ к поставщикам и больший контроль над затратами или разработкой продукта. Сюда входят продавцы Amazon, бренды Shopify, компании DTC, импортеры, дистрибьюторы и оптовые покупатели, которые уже разбираются в планировании запасов.

Бутик, покупающий 30 ювелирных изделий для местного рынка, нуждается в гибкости. Импортеру, покупающему 12 поддонов кухонных ящиков для хранения, необходимы прогнозируемые объемы производства, размеры коробок, проверка норм ТН ВЭД ирасчет стоимости доставки.

Это не те же проблемы с покупкой.

Faire проще для покупателей, которые хотят простоты. Alibaba лучше подходит покупателям, поскольку они могут более оперативно-управлять закупками, качеством и логистикой.

Минимальный заказ и гибкость заказа

MOQ означает минимальный объем заказа. Это наименьшее количество, которое поставщик или бренд готов продать за один заказ.

У Faire обычно меньше обязательств по заказу, чем у заводских поставщиков. Это делает его полезным для тестирования продуктов. Небольшой розничный торговец может купить несколько десятков единиц, посмотреть, как отреагируют покупатели, и позже сделать повторный заказ.

Alibaba сильно различается. Некоторые поставщики принимают небольшие пробные заказы, но лучшие цены часто бывают при больших объемах. Во многих категориях экономика начинает иметь смысл только в масштабе.

Например, поставщик может указать:

Ценовой разрыв выглядит привлекательным, но более крупные заказы также увеличивают давление на денежные средства, потребности в хранении, затраты на транспортировку и риск запасов.

Faire обычно проще выполнять для небольших тестовых заказов. Alibaba становится более привлекательной, когда покупатели готовы покупать в больших количествах и управлять цепочкой поставок, лежащей в основе заказа.

Ценообразование и размер прибыли

На первый взгляд Alibaba часто выглядит дешевле. Это связано с тем, что покупатели обычно видят расценки на продукцию от производителя или поставщика, а не готовый опыт розничной-покупки.

Но оптовую прибыль не следует рассчитывать только на основе цены продукта.

Для импортных товаров покупателям необходимо рассчитать стоимость доставки. Стоимость доставки означает общую стоимость доставки товара от поставщика до конечного пункта назначения покупателя. Он может включать в себя:

• Стоимость продукта
• Стоимость упаковки
• Внутренние грузоперевозки от завода до порта или аэропорта.
• Сборы за экспортную обработку
• Международные перевозки
• Страхование грузов
• Импортные пошлины и налоги
• Сборы за таможенное оформление
• Портовые или терминальные сборы
• Сборы за прием склада
• Окончательная доставка

Возьмем простой пример. Покупатель приобретает 1000 кухонных органайзеров на Alibaba по цене 2,20 доллара за штуку. Стоимость изделия 2200$.

Но окончательная стоимость может выглядеть примерно так:

Цена поставщика составила 2,20 доллара. Стоимость доставки составляет 4,03 доллара США.

Это число, которое имеет значение.

Alibaba может быть дешевле на -ценовом уровне продукта, но покупателям следует сравнить полную конечную стоимость, прежде чем решить, какая платформа предлагает более высокую прибыль.

Параметры настройки и частной торговой марки

Alibaba — более надежный выбор для настройки.

Если вам нужен индивидуальный логотип, нестандартный цвет, упаковка под собственной торговой маркой, изменение размера продукта, корректировка материалов, комплектация аксессуаров или готовые к розничной торговле-коробки, Alibaba обычно подходит лучше, чем Faire.

Это часто встречается в таких категориях, как:

• Посуда для питья
• Аксессуары для фитнеса
• Косметическая упаковка
• Товары для домашних животных
• Аксессуары для бытовой электроники
• Текстильные изделия
• Рекламная продукция
• Предметы домашнего хранения

Бренду Shopify, продающему бутылки для воды под собственной торговой маркой, может потребоваться 5000 единиц в двух цветах Pantone, с лазерной гравировкой, индивидуальными цветными коробками, наклейками со штрих-кодом и внешними коробками, рассчитанными на прием 3PL. Это проект по поиску поставщиков-типа Alibaba.

Фея другая. Лучше покупать готовую брендовую продукцию, а не строить собственную линейку с заводского уровня.

Alibaba — более надежный выбор для производителей товаров под собственной торговой маркой, OEM, ODM и производства на заказ. Faire лучше подходит для готовой продукции, которая уже имеет бренд и готова к продаже.

Сложность доставки, таможни и логистики

Доставка — одно из самых больших различий между Faire и Alibaba.

Справедливые заказы обычно проще для покупателя. Опыт работы с платформой ближе к оптово-розничным покупкам. Покупатель выбирает товары, размещает заказ и получает товары с меньшим количеством решений относительно условий перевозки.

Заказы на Alibaba могут быть самыми разными. Если поставщик находится за границей, покупателю, возможно, придется иметь дело с самовывозом, экспортными документами, портовой обработкой, международными перевозками,импортное таможенное оформление, пошлины, складская доставка, а иногда и документы соответствия.

Именно здесь многие оптовые покупатели теряют деньги.

Общие условия доставки Alibaba включают:

Для небольших посылок экспресс-доставка может быть простой. Для более крупных заказов, таких как 3 куб.м товаров для дома или 800 кг металлоизделий, план перевозки требует большей тщательности.

Посылка может перемещатьсяавиаперевозки, океан LCL, океан FCL, железнодорожный, автомобильный, курьерский или мультимодальный транспорт. Правильный вариант зависит от объема, веса, срока выполнения, стоимости товара, пункта назначения и таможенных требований.

При выборе поставщика из Alibaba самое дешевое предложение поставщика не всегда является самым дешевым бизнес-решением. Импортерам следует рассчитать стоимость доставки, таможенных пошлин, сборов за оформление и стоимость доставки в пункт назначения, прежде чем размещать крупные заказы.

Контроль качества и риск поставок

Faire снижает сложность поиска поставщиков, но не устраняет все риски. Основными рисками являются более узкая прибыль, ограниченная индивидуализация и возможное дублирование с другими розничными торговцами, предлагающими тот же бренд.

Alibaba дает больше контроля, но профиль риска шире.

Общие риски Alibaba включают в себя:

• Различия в качестве поставщиков
• Качество образцов не соответствует массовому производству
• Непонятные характеристики продукта
• Слабая упаковка для международных перевозок
• Задержки производства
• Плохое общение во время выполнения заказа
• Неправильные транспортные документы
• Вопросы таможенной классификации
• Скрытые сборы за пункт назначения
• Никакой проверки перед отправкой

К контролю качества не следует относиться как к второстепенной мысли.

Например, если покупатель заказывает 5000 мелкой бытовой техники, проверка коробки на падение и-проверка перед отправкой могут помешать возврату на тысячи долларов. Если в продукте установлена ​​литиевая батарея, покупателю также потребуется соответствующая документация по батарее и транспортная маркировка. Если груз представляет собой деревянную мебель, может иметь значение фумигация и контроль влажности упаковки.

Alibaba дает покупателям больше контроля, но также требует более строгой проверки поставщиков, контроля качества и планирования логистики.

Плюсы и минусы ярмарки

Плюсы ярмарки

Самым большим преимуществом Faire является удобство.

Это помогает мелким ритейлерам получить доступ к проверенным,-готовым для розничной торговли продуктам без сложностей, связанных с закупками на заводе. Для бутика это может быть более ценно, чем экономия 8% на себестоимости единицы продукции.

Faire идеально подходит, когда покупатель хочет:

• Обязательства низшего порядка
• Готовы--продавать продукцию
• Более дифференцированный выбор продуктов
• Бренды с упаковкой и историями продуктов
• Легче покупать оптом
• Меньше переговоров с поставщиками
• Меньше международной логистической работы
• Более быстрое тестирование продукта

Небольшой магазин домашнего декора может использовать Faire для тестирования пяти марок свечей перед пиком сезона. Покупатель может сравнить аромат, упаковку, розничную цену и возможность повторного заказа, не прибегая к использованию индивидуальных формул воска, дизайна пресс-форм или полных экспортных коробок.

Faire также помогает ритейлерам избежать некоторого сходства, часто встречающегося на массовых рынках. Если магазин покупателя зависит от курирования, Faire хорошо соответствует этой модели.

Ценность Faire заключается не только в доступе к продукции. Это снижает трение при покупке.

Минусы ярмарки

Faire не подойдет каждому оптовому покупателю.

Основным ограничением является контроль затрат. Поскольку продукты обычно уже имеют фирменную маркировку, упакованы и распространяются через розничную-оптовую модель, цены за единицу могут быть выше, чем при прямых закупках с фабрики.

Это может сузить маржу.

Faire также слабее с точки зрения настройки. Если вам нужен индивидуальный логотип, упаковка под собственной торговой маркой, изменение материалов или изменение продукта на уровне завода-, Faire обычно не подойдет.

Другие ограничения включают в себя:

• Меньше контроля над разработкой продукта
• Меньший контроль над спецификациями упаковки
• Ограниченные возможности частных торговых марок
• Более высокие затраты на единицу продукции во многих категориях
• Менее подходит для-крупномасштабных закупок.
• Не идеально подходит для покупателей, которым необходимо глобальное сравнение поставщиков.

Faire удобен для розничных покупок, но может быть не лучшим вариантом для предприятий, которым необходимы-прямые цены с завода, продукция под собственной торговой маркой или глубокий контроль над цепочкой поставок.

Плюсы и минусы Алибабы

Плюсы Алибабы

Самым большим преимуществом Alibaba является гибкость поиска.

Это дает компаниям доступ к широкой базе поставщиков, широким категориям продуктов, товарам, настраиваемым по индивидуальному заказу, а также более высокий потенциал-экономии средств при масштабировании.

Alibaba особенно полезна для покупателей, которые хотят сравнить поставщиков перед совершением сделки. Например, покупатель, приобретающий изолированные пакеты для обеда, может связаться с 10 поставщиками, сравнить толщину ткани, изоляционный материал, качество молнии, методы печати, размер коробки, минимальный заказ, время производства и цены на условиях FOB.

Такой уровень сравнения ценен.

Alibaba также хорошо работает для проектов частных торговых марок и OEM. Покупатели могут запросить такие изменения, как:

• Печать логотипа
• Соответствие цвета Pantone
• Розничная упаковка
• Этикетки со штрих-кодом
• Улучшения материалов
• Пакеты продуктов
• Маркировка картона
• Упаковка Amazon FBA
• Инструкции по эксплуатации

Для растущих брендов Alibaba может поддержать переход от перепродажи продукта к владению продуктом. Вместо того, чтобы покупать готовую продукцию другого бренда, покупатель может создать индивидуальную версию и контролировать упаковку, позиционирование и прибыль.

Alibaba предоставляет предприятиям доступ к-прямым поставщикам, настраиваемым продуктам, широкому ассортименту категорий и более высокий потенциал-экономии средств при масштабировании.

Минусы Алибабы

Alibaba может сэкономить деньги, но только тогда, когда покупатель правильно управляет процессом.

Первая проблема – это разнообразие поставщиков. Два поставщика могут продавать один и тот же продукт, но один из них может использовать более тонкий пластик, более слабые швы, электронику более низкого-класса или плохую экспортную упаковку.

Вторая проблема – контроль качества. Образец может выглядеть приемлемо, в то время как массовое производство отклоняется от утвержденного стандарта. Это часто случается, когда спецификации неясны.

Третья проблема – доставка. Многие новые покупатели спрашивают: «Сколько стоит товар?» прежде чем спросить: «Как он будет отправлен, очищен и доставлен?»

Этот порядок обратный.

Покупателям Alibaba необходимо посмотреть:

• Проверка поставщика
• Характеристики продукта
• Образец утверждения
• Проверка перед отправкой
• Условия оплаты
• Срок изготовления
• Прочность упаковки
• Код ТН ВЭД и смета пошлин
• Метод перевозки
• Таможенное оформление
• Доставка в пункт назначения

Для тяжелых или объемных товаров логистика может изменить всю картину рентабельности. Контейнер с мебелью на 40 штаб-квартир, партия керамической плитки на 12-поддонов или 2 куб.м. недорогих пластиковых изделий имеют разные характеристики стоимости перевозки.

Alibaba может быть очень рентабельной-, но только тогда, когда покупатели тщательно контролируют выбор поставщиков, контроль качества, условия оплаты, доставку, таможенное оформление и стоимость доставки.

Заключение

Не существует единого победителя для каждого бизнеса.

Faire лучше, если вашим приоритетом являются простые оптовые закупки, тщательно подобранные продукты, дифференциация бренда и обязательства по меньшим заказам. Alibaba будет лучше, если вашим приоритетом будет более низкая стоимость единицы продукции, индивидуализация продукта, гибкость поставщиков и масштабируемость глобального снабжения.

Практическое решение – это соответствие.

Выбирайте Faire If

Выбирайте Faire, если вы небольшой розничный торговец, бутик, сувенирный магазин, магазин товаров повседневного спроса или интернет-продавец, который хочет, чтобы вы были готовы--продавать товары, не создавая процесс закупок на заводе.

Faire лучше подходит, если вас больше заботит курирование продукта, чем прямые-затраты на производство. Это хорошо работает, когда вам нужны небольшие тестовые заказы, быстрое планирование розничного ассортимента и продукты, у которых уже есть упаковка и история бренда.

Если ваш главный вопрос: «Что я могу продать в следующем месяце?» Ярмарка часто является лучшей отправной точкой.

Выбирайте Faire, если вашим приоритетом являются простые оптовые закупки, тщательно подобранные продукты, дифференциация бренда и обязательства по более низким заказам.

Выбирайте Alibaba, если

Выбирайте Alibaba, если вам нужны более низкие затраты на единицу продукции, крупные-объемные закупки, нестандартная продукция, товары под собственной торговой маркой или долгосрочные-отношения с поставщиками.

Alibaba подойдет вам лучше всего, если вы готовы управлять спецификациями, образцами, переговорами с поставщиками, проверками качества, условиями перевозки, таможней и доставкой. Это не только платформа для поиска товаров. Это среда поиска.

Если ваш главный вопрос: «Как мне построить масштабируемую цепочку поставок для этого продукта?» Alibaba обычно является лучшим инструментом.

Выбирайте Alibaba, если вашим приоритетом являются более низкие затраты на единицу продукции, индивидуализация продукта, гибкость поставщиков и масштабируемые глобальные источники поставок.

Рассмотрите возможность использования обеих платформ, если

Многим предприятиям не обязательно выбирать только один.

Розничный торговец может использовать Faire для поиска продуктов, тестирования покупательского спроса и снижения риска ранних запасов. Как только категория продуктов зарекомендует себя, тот же бизнес может использовать Alibaba для создания индивидуальной версии, увеличения прибыли или разработки упаковки под собственной торговой маркой.

Например, магазин может сначала протестировать аксессуары для здоровья через Faire. Если покупатели хорошо отреагируют на утяжеленные маски для глаз, владелец может позже заказать у Alibaba шелковую версию с фирменной упаковкой и более крупным тиражом.

Этот путь является распространенным: тестируйте на небольших масштабах, затем масштабируйте с лучшим контролем затрат.

Практическая стратегия — использовать Faire для поиска продуктов и тестирования небольших-партий, а затем использовать Alibaba, когда ваш бизнес будет готов к более крупным заказам, индивидуальной настройке и оптимизации цепочки поставок.

Используйте эту схему принятия решений из трех-вопросов

Задайте три вопроса, прежде чем выбирать между Faire и Alibaba.

Правильная платформа зависит от ваших целевых клиентов, типа продукта, объема заказов, потребностей в настройке и способности управлять сложностью снабжения и логистики.

Совет по логистике для покупателей Alibaba

Для заказов Alibaba цена продукта является лишь частью решения.

Прежде чем разместить большой заказ, покупатели должны подтвердить:

• Инкотермс: EXW, FOB, CIF, DDP.
• Способ перевозки: морской, воздушный, курьерский, железнодорожный, автомобильный, мультимодальный.
• Объем и вес отправления
• Экспортная упаковка
• Таможенные документы
• Код ТН ВЭД и смета пошлин
• Требования к оформлению импорта
• Доставка на склад назначения
• Окончательная стоимость доставки

A экспедиторможет помочь сравнить варианты доставки, проверить структуру затрат, скоординировать таможенное оформление и сократить задержки, которых можно избежать.

Что касается заказов Alibaba, сотрудничество с опытным экспедитором может сделать оптовый импорт более предсказуемым,-эффективным и масштабируемым.

Заключительные мысли

Faire и Alibaba решают различные проблемы оптовой торговли.

Faire больше подходит небольшим розничным торговцам, которым нужны тщательно подобранные, готовые-продукты-продажи и меньшие обязательства по заказам. Alibaba лучше подходит компаниям, которым нужен доступ к поставщикам, более низкие затраты на единицу продукции, индивидуализация продукта и масштабируемые глобальные источники поставок.

Чем сложнее становится ваш проект по снабжению, тем большее значение имеет логистика.

Если вы планируете закупать товары у Alibaba или зарубежных производителей,Компания Zhejiang Wilson Supply Chain Management Co., Ltd.. может помочь сравнить варианты перевозки, оценить стоимость доставки, скоординировать таможенное оформление и построить более надежный глобальный план логистики для вашего оптового бизнеса.